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遵守客户的采购行动是纸箱设备成功销售的重要

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2019-06-10 09:11:00

如果你是一个销售,你必定碰到过这样的事情:你该做的事情都做完了,演示了产品¶••⊿递交了方案¶••⊿供给了价格¶••⊿承诺了回扣,不仅该做的做完了,连不该做的也都做完了,但客户仍然无动于衷••。单子推不动,客户不着急,你一筹莫展••。到底哪里出错了?答案是:你跑得太快了,客户没跟上你••。销售是一个有很多个性化的职业,一个优良的销售人员,往往会非常重视运用特别技巧来增进保证100%签单,因此,要想成单,就必须遵守客户的采购意识••。这是东莞为荣纸箱机械有限公司的优良销售经理的经验之谈,大家可以借鉴试试••。

这个世界上没有无缘无故的采购••。人们之所以采购,是因为不变的苦楚超过了转变的苦楚••。客户买任何一样东西都意味着一种转变,买个茶杯意味着不用从前的搪瓷缸子了,买台汽车意味着自行车可以歇菜了••。购置意味着变更,而变更就意味着会产生胆怯(好的变更也会产生胆怯,比如有的人会畏惧结婚)••。

销售的责任之一就是赞助客户打消这种胆怯••。要做到这一点,就先要明确客户采购的行动模式••。

 

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